当1991年剑桥大学特洛伊计算机实验室的科学家们创造“特洛伊咖啡壶”的时候，或许连他们自己都没有想到，30年后物联网世界的场景竟然与自己的如出一辙。

当21世纪互联网技术席卷全球之时，它名称上的“好兄弟”物联网似乎仍在“原地踏步”。尽管如此形容的确有些夸张、也有些丧，但相比互联网、芯片等技术为世界带来的巨大改变，物联网的脚步实在有些略慢。

所谓真正的智能家居、智慧交通、智慧地球离我们究竟还有多远？

物联森友会应时代而生

事实上，全球物联网产业也并没有想象中那么差劲，反而是在高速增长。

IoT Analytics的全球物联网企业支出仪表板最新更新显示，2021年企业物联网市场达1579亿美元，同比增长22.4%。同时，Counterpoint最新的研究显示，2021年全球蜂窝物联网模块的出货量和收入同比增长分别为59%和57%。

也正是在这样的大环境下，“物联森友会”应运而生。这是UINO优锘科技于2021年3月30日正式推出的首个物联产业元宇宙平台，将物联网与当下同样火热的元宇宙相结合，衍生出的物联网全新形态。

胖胖了解到，物联森友会简单来说就是优锘科技利用自家的数字孪生等技术带来虚拟空间，为物联网从业者提供从设备选型、方案设计、方案展示、智能运营管理的全生命周期制作工具，并提供海量商机和资源对接平台，整合物联网碎片化信息，一站解决所有需求和痛点，构建元宇宙形态的物联网产业新版图。未来，优锘科技将融入VR/AR等技术，带来更加沉浸式的体验。

那么，优锘科技为何要在此时推出“物联森友会”呢？原因为何？想必这是很多朋友关心的问题。

胖胖在解答之前，首先为大家展示一个核心概念，或者是说当下物联网存在的问题，即碎片化。举个简单的例子，你买的小米的物联网产品只能用小米的App，华为的也只能用华为，虽然有些可能会通用，但目前来看各大品牌仍然处于“物联网品牌孤岛”。

而另一方面，在更为复杂的工业场景中，单一企业所需的生产设备、传感器、智能终端等硬件数量较多，不同类型设备支持的传输协议更是千差万别。而不同领域的工业企业，由于生产场景、流程、原理不同，导致自动化、信息化、智能化的程度也差异较大。因此，不仅单一企业内部设备难以全面互联，跨企业的模式复制也难以实现，标准化、规模化的物联网更是无从谈起。

碎片化是影响物联网快速普及的关键问题。

懂了碎片化，我们再来解释“物联森友会”的出现就非常简单了，此前之所以没有出现“物联森友会”这类的产品，其根本原因是碎片化程度没有如今这么高，换句话说就是物联网设备数量基数不大。

IoT Analytics最新的预测显示，全球联网物联网设备的数量预计将达到145亿台。“随着碎片化程度的高速提升，像‘物联森友会’这样的平台起到的作用和价值也就会越来越大”，优锘科技创始人兼CEO陈傲寒告诉胖胖。

六大模块打造一站式解决方案

为了助力各种物联网企业快速成长，优锘科技的物联森友会提供了六大主要模块：森大陆、森展厅、森有品、森方案、森商机、以及森工厂，赋能当下碎片化程度日益加深的物联网产业。

首先，森大陆。森大陆就是物联森友会为中国百万物联网企业打造的物联元宇宙入口，它将全面赋能企业多渠道扩展业务范围，提升销售和服务半径，打造企业营销新范式，以解决当下中国物联网企业发展受限于地域、规模等因素的阻碍问题。

森大陆作为物联产业元宇宙的入口，将更具兼容性、开放性和可操作性，提升物联网企业跨公司、跨行业的协作。同时，延伸产业链条，让再小的物联网企业也能被看见、被理解、被需要。森大陆给每一家物联网企业提供产业元宇宙的身份认同，催生繁荣、开放、协同的生态，开辟物联产业新版图。

其次，森展厅。目前物联网行业内大多数企业通过PPT展示行业解决方案，静态图文难以体现方案的优势和特点，即便绘制了详尽的拓扑图，也只能局部了解系统的基本架构，难以调动客户的感官。然而，传统线下展厅成本高昂，从规划统筹、展厅设计、物料搭建等需要耗费大量人力、物力，并且难以修改和复用。3D虚拟展厅不仅搭建成本低，效果炫酷，更提高了时间和空间的利用率，客户可以随时浏览，随意探索，不用等待销售讲解，灵活性和体验感都有提高。

森展厅0代码、拖拉拽的搭建方式，更是将虚拟展厅的搭建成本降到最低。数百行业模版库可1键套用，随意修改，并且通过与合作伙伴、专家共创共享模版资源，保证持续更新。通过第一/三视角规划动线导览，同步Demo解说，展厅内的设备、方案、架构等清单清晰罗列，能让目标客户更形象、直观地了解物联网设备、方案等，身临其境感受效果超群的虚拟展厅，为企业打造商务社交首张3D名片，塑造物联产业元宇宙独有的视觉经济。

第三，森有品。大大小小的物联网传感设备成百上千，想要找到符合方案规范和需求的设备犹如大海捞针，询价、对比、甄选…每个环节都要耗费诸多精力。而且，市面上的海量智能设备也是层次不齐，需要通过设备名称、厂商信息、参数等各种信息去判断是否符合需求，很多时候不是业内资深专家很难在短时间内找准门路，许多中小企业还面临着“量小免谈”的业务困扰。

森有品提供海量物联网传感设备精准查询，品类齐全、丰富，统一行业规范，方便精确搜索，能全面、立体地展现各类物联设备详情。通过设备名称、型号、品牌等各类参数进行快速搜索，同时在线进行参数、价格对比、实时线上询价，还能一键加入方案设计，让每个物联网从业者都能像行业专家一样高效、精准选型。

第四，森方案。传统物联网方案设计门槛较高，人才难觅，专业人员擅长的领域有限。此外，物联网行业的需求千变万化，同一方案并不能快速解决具像化场景的业务需求，复用难、灵活适配度低。

森方案是基于知识图谱打造的涵盖物联网全行业的数字化解决方案智库，超全分类、高效设计。通过森方案，能顺势找到方案中的设备厂商，能直接在线沟通。此外，森方案中不仅涵盖了物联森友会平台上所有的产品目录和标准样品，同时还打通了与UINO森拓扑产品的连接，能即刻导出方案设备清单，奠定了二维空间内物联网方案的数据基石。

第五，森商机。物联网行业需求类型复杂，信息不公开也不规范，而且市场营销成本高昂，对中小企业来说，不仅商机难觅，筛选起来更是耗时又费力，判断难度也很大。

森商机汇集整合海量物联网行业需求，从合作、资源互换，到招投标，所有信息开放透明，所有企业同平台竞争。在线查看项目需求、预算、设备规格、参数、方案等详情描述，方便筛选判断，点击咨询即可线上沟通，高效进行商机对接，打造物联网领域供需对接新路径。

最后，森工厂。随着物联网行业的发展，在5G、新基建的推动下智慧场景运营管理软件的需求也在不断扩大，但人才培养、学习、实施门槛都很高，导致很多集成商入局风险大。资源零散、搭建物联网可视化项目所需的各类工具获取困难，业务难以集中管理，项目的生产流程复杂，监管难度大。

森工厂，是一站式数字孪生平台，0门槛高效率就能解决项目开发和交付问题。有了森工厂，不需要配备专业的软件开发团队，现有团队通过系统培训就能轻松完成数字孪生可视化项目，低成本扩张软件业务线，轻松实现增收。

初期盈利模式和前期市场推广

那么，作为（可能）未来物联网的中枢平台，物联森友会该如何盈利呢？

胖胖了解到，优锘科技的物联森友会项目已经成立两年了，但截至目前仍是全面投入。优锘科技创始人兼CEO陈傲寒告诉胖胖，其目前设想的盈利模式是会员模式。优锘科技将会划分不同的会员等级，对应不同的权益，比如他能放多少个展厅，或者是放多大面积的展厅，然后他能够在上面使用到一些什么样的功能。其中，展厅数量是重点。

至于价格，陈傲寒表示并不会很贵。此前可能物联网企业去做一个三维演示，就得花费几十万。而目前物联森友会可能让他们每年仅花费几万甚至几千元，就可以用森友会做很多不同的展厅。而且除了放到森大陆上，他也可以放到自己的网站上，放到自己营销人员的电脑上，去做这种推销和演示。

至于如何推广会员制。陈傲寒坦言，目前由于物联森友会是个新东西，优锘科技并没有过于成熟的方案。但初期规划还是有的。

首先，优诺科技拥有自己的既有用户，此前由于数字孪生工具积累的使用者，他们和物联网的目标用户是完全重叠的。因此，优诺科技的第一步是希望让他们已有工具的使用者知道森友会的平台，然后进行推广、介绍和转化。

其次，优诺科技拥有地面和数字营销的推广团队，导入一些流量。同时，优诺科技也会参加相应的一些物联网行业的展会，与一些媒体合作能够把大家拉进来。

第三，通过知识图谱技术去收录产品，随后通知这些企业并将其主动拉过来。 当这些企业看到自己产品在上面了，只要再做一些小工作便可以将其转化为森大陆这样的元宇宙形态中。

写在最后

目前，物联森友会刚刚正式上线，旨在为物联网产业打造一站式解决方案。在物联森友会上，物联网企业甚至可以解决任何他们可能会遇到的问题。而未来，当V/AR等技术的融入，以及制度的进一步完善，我们有理由相信物联森友会的未来生态会更好。

这世上总有第一个吃螃蟹的人，物联网产业也是一样。