新疆电商-新商业时代的认知(新疆电商发展)

疫情,打乱了每个人的节奏,中国,好像时速300码的列车,被突然撞停,各行业各的乘客,死伤无数,新疆农业、新疆电商,踩到了年后的淡季,在后面的车厢,不像餐饮、旅游、酒店、娱乐,迎头被撞,我们有时间,思考和准备。

疫情过后,原地起步,我们身处的市场,已经不是原来的市场,不能用以前的认知去看待,市场违约风险加剧,任何不良,都会下沉,最终受伤的是农民和基地,这个关键点,对于我们新疆农业,新疆电商,如何思考,是我们能否安全过渡的关键点。

新疆电商-新商业时代的认知(新疆电商发展)

下面由请新疆天山派老邢和大家分享一下,关于商业认知的一些心得体会,希望能对大家有帮助

都说现在是新时代,其实每个时代,相对过去,都是新时代,不同的时代,有不同的认知

不同的认知,分出的,不是谁对谁错,而是不同的圈子,不同的层级,最终,形成了不同的时代

有共同认知的人,在一起交流,一起共事,一起合作,我们去思考,认知,是非常重要的事情

时代,被不同的认知,不断的迭代,社会,被不同的认知,不断的分隔

如果我们想要更好的发展,离不开不同圈子,不同时代的人的支持,这需要,彼此之间,相互沟通,相互融合,这个融合,就需要同频

很多时候,说,有些人是高手,见人说人话,见鬼说鬼话,其实这样的人,的认知,的边界是很宽的

如果,认知不同,结果是很可怕的

在清朝,辫子和头一样重要,到了民国,你留辫子,头就没了,到现在,谁还管你留不留辫子,很多战争,屠杀,宗教,派别,帮派,都是因为认知的不同引起的。

现在是信息时代,商业,已经全面电商化,在新疆,我们农业和电商,怎么才能真正的融合,这需要我们在共同认知的前提下,去找到一个共识,就需要不断的碰撞

胡哥,组织大家的交流,对相互融合,意义重大,所以,感谢胡哥为行业的付出

我们今天谈认知,我们就要思考,到底什么是认知,我们该怎么提升我们的认知

要了解认知的变化,我们要了解轮回

时代在不断的轮回,过去,号召计划生育,现在鼓励多生,过去生儿子好,现在生女儿划算,过去吃肉是富,现在吃蔬菜健康,过去城市户口光肉,现在农村户口牛逼,过去开车兜风,现在徒步,过去以付出为荣,现在以得到为傲,过去不值钱的,现在都老值钱了

这种时代认知的轮回,就像人在呼吸,一呼一吸,像心脏在跳动,扑通,扑通,像编程代码,101010,这就是时代的脉搏,你能感受到,时代在跳动,在不断的轮回,不断迭代,不断升级中,时代在前进

从商业的角度,也在轮回,对商业的理解,本质是对人性的解读,不管时代如何变化,经营商业,就是经营人性。

只要在人性没有发生质变之前,商业的套路都是一样的,过去管用的,现在也一定行的通,无非就是在不同环境,不同工具,呈现出的模式和方式不同,本质是一样的

所以,很多合作,看似热热闹闹,你侬我侬,到了真正开始合作,就成了,你防我防,最后都是一地鸡毛

因为大家都盯着结果,才放下态度和认知,最后,有结果翻脸,没结果也翻脸,本质,就根本没有达成共识

所以说,道不同不相为谋,这个道,是起点,方向,而不是终点,多少人死在这个理上。

过去,两个时代的人,隔岸相望,站在河两边,谁也没有真正过去,无法设身处地的为对方着想,现在有了社群,让大家都跳到河里,能相互触碰,这是个好的开始

希望,通过,互相的分享,能够加深认识,真正放下态度,去探寻,我们的起点,和我们的未来。

今天,我和大家分享的,第一个认知,是赚钱

很多人讲,赚钱,就是做生意,做生意,就是赚钱,商业的本质,就是赚钱,还有一句名言,叫,不赚钱的生意,都是耍流氓

钱是赚来的,这种绝对准确的认知,真的非常有效,怎么有效,我待会再和大家分享

在商业领域,我们经常看马云史玉柱,雷军各种访谈,他们几乎不讲,自己是怎么赚钱的,都在分享对于碰到做事,做人,商业,自己碰到问题是怎么思考,和怎么理解,怎么面对的

这种分享,其实就是自己的认知,我们认真去听,你会发现,他们每个人的,在不同阶段的认知,是有变化的

我们经常说,你看谁谁谁,又自己打自己脸了,其实不是,认知发生了变化,当年的他,不是现在的他

两个结果,都是对的,如果,你已经有一年,没觉得自己是个傻逼,只能说明,你一年认知没有提升

但是,很多人,把这些人,理解成,站着说话不腰疼,你有钱了,成功了,怎么说都是对的,你现在有钱了,开始讲钱不重要,你没钱的时候,不和我们一样。

实际上,很多成功的人,在没钱的时候,也是这么思考的,正是因为,他们这么思考,所以,他们才成功了。

这个认知的悖论,影响了很多人

我问,有些小伙伴,你怎么不和谁谁谁合作啊,你应该去谈,你们应该成为朋友

然后,他和我说,等我做好了,我就去找他合作,等我有钱了,我就和他交朋友

可实际情况是,你不找比你优秀的人交朋友,不和比你优秀的人合作,根本不可能成功,不可能有钱

他们认为,我做的不好,我没钱,凭什么,别人和我合作,和我交朋友,这种局限性,就是对钱和结果的认知不足,造成的

他们只看到了,自己拥有的结果,0,没有看到,他们对别人,带来的希望和改变,无价

我们的思想,我们的行动,我们的创新的价值,是无价的,足以让我们和任何人成为朋友,我们越是敢想,敢干,敢创新,敢做一些别人想做不敢做的事,必须有人要做的事情,你就越能和成功的人交朋友,因为但凡成功的人,都是这么敢过来的

所以,大部分人,没有机会死在战场,都死在自己手里了

为什么刚才说,钱是赚来的,这个绝对认知,非常有效,有效在于,这种哲学论,让穷人更穷,让富人更富,每个人都知道真相,但是没有几个人能突破限制

要突破限制,我们就要思考,什么是钱,如果赚钱的认知不对,到底,钱是怎么来的

新商业时代,对于钱,有不同的理解和解读

对于网红而言,粉丝就是钱,对于电商而言,代理,用户,流量就是钱,对于基地,品控是钱,对于工厂,技术和研发能力是钱,对于产品,内容是钱,对于品牌,影响力是钱,对于企业,价值是钱,对于个人,口碑是钱,对于平台,数据是钱,从商业的角度,一切有价值的东西,都是钱

恰恰, 钱最不值钱,很多有钱人,穷啊,穷的睡不着觉,我有个朋友,做私募的,有钱,账上好多个亿,每天都是思考,怎么赚钱,我和他讲,投电商,投农业,他吓死了,根本亏不起。

这个有钱人,指的是那些,拿着钱,想赚钱的人,不敢亏钱的人

穷的只剩下钱,在新商业时代,不是个笑话,因为在新的商业时代,钱能做的事情,很少

未来的价值,在商业表现上,对于用户,我们的服务越来越好,对于我们自己,要求越来越高,标准越来越高

像电商供应链,都在比,谁家的赔付快,谁家的服务好,对于基地,都在比,谁家的品控好,服务好

从追求价格,追求利润,转变为追求价值,是新商业时代,很多人对于钱,和赚钱的认知

我们群里,很多小伙伴,做的好,都是赢在价值这个点上,做的事,很有价值

新商业时代,做有价值的事,做有价值的人,钱自然就来了,从外求,到内求,是变化

但是,做有价值的事,做有价值的人,就能赚到钱了吗?

当然,你肯定能赚到钱,但是,不一定有钱,能赚钱和有没有钱,是两个概念

和大家分享第二个认知,关系

现在的商业,相互之间,都是有关联的,存在很多关系

对于关系的认知,不同时代的人有不同的理解,也有不同的解读,但是有个共识,没有关系的人,是很难混的

中国是个关系社会,关系,决定了社会资源的分配,而钱,只是种社会资源

电商发展到今天,很多资源的关联被打破,各种关系链需要重新连接,这个时候,对于关系的认知,很大程度,决定了你所处的社会阶层,你对关系认知的深度,决定了你能有用钱的基数

这种认知,从唯心论的角度,叫,意识决定物质

简单理解,思维决定行为,行为,决定结果

每个人做的事,说的话,都是认为对的才去做,有些人,认为不对,这就是认知的不同

从佛学讲,叫,你就是世界的中心

所以,我们可以看到,在社会上,有很多人,看起来,能力比我们差,各方面也不优秀,但是他拥有很多资源,很多权利,当然也很有钱,这种能力和资源不匹配存在的背后,就是关系

单纯从个人能力的角度,只要是正常人,差距是不大的,但是从关系和关系的角度而言,那差距,就天差地别了

这就是很多人,能赚钱,最后,留不下钱的核心

有赚钱的能力,没有建立关系的能力,有发生关系的能力,没有组织关系的能力,有组织关系的能力,没有转换关系的能力。

关系,就像一张网,看起来,无法替你多赚钱,还需要,花时间,花精力,花钱维护,但是有了这层关系链,就让你有了底,再差也差不到哪儿去,因为你掉了,大家都要掉下去,所以,只会往上走,很难往下掉,当你拥有了,组织关系的能力,钱会追着你跑的

所以,很多人,都在花时间,去维护关系,探索关系的边界,就像马云,雷军,王健林,我们经常看到他们全世界各地跑,是因为他们的关系的边界到了哪里,就得出现在哪里,所以马云才敢说,他现在最烦恼的不是怎么赚钱,而是怎么拒绝钱,因为他是关系的核心,有组织关系和转换关系的能力。

有了这个认知,我们再来看,新疆农业和新疆电商的关系

本质上,新疆农业,新疆电商,是强关联,一家子,离开谁都不行,

但实际上,你会发现,都是各做各的,离开谁都行

为什么会出现,这种情况?

这就是对于关系认知深度不够,这种认知深度的不足,导致,整个行业都陷入困境,让大家看起来,都在赚钱,实际都没钱

农业企业说电商特别赚钱,电商企业说,做农业的人,特别有钱,实际都是相互羡慕,表面光鲜,谁都没钱

这道理很简单啊,因为,所有人的认知,都认为,你好了,和我又没关系,你好了,我有可能不好,所以我关心你死活干啥,相互交流,其实是相互学习,相互渗透,想把对方干掉,各种价格战,成本战,从淘宝打到地头,谁都互相不让,到最后,淘宝赚钱了,物流赚钱了,做供应的人,都是操着卖白粉的心,还赚不到卖白菜的钱。

整个行业,都被障住了,在这种认知之下,大家就像关在蟹笼里的螃蟹,内耗,谁都出不来,耗死为止

从轮回的角度,已经耗死好多波农业企业,电商企业,难道,过去的人,都没有现在的人有能力吗?都没有现在有资源吗?未必,但是为什么死了,就是各干各的,没建立关系,耗死了。

从关联的角度去看,我们新疆,红枣,核桃,葡萄干,哈密瓜,香梨,苹果,酸奶,牛羊肉,米面粮油,农民,基地,企业,电商,品牌,渠道,用户,仓储,物流,配送,一切都是有关联的

这种关联,形成了一个网,我们已经把所有中国的渠道,资源,用户,流量,都掌握了,这种边界,还足够的宽,我们拥有各行各业所有的资源,但是,有什么用呢?都在网中间,谁也停不下来

你和一个人发生关系,和你和所有的人发生关系,能获取资源的深度和宽度是不一样的

认知,决定行为,当我们种苹果的兄弟,去帮助种香梨的兄弟,香梨的小伙伴去帮助哈密瓜,做基地的老哥去关心纸箱加工厂,做农业的大哥,去关心做电商的小兄弟,做电商的小伙伴去关系渠道用户体验,农民品控标准化的时候,表面上看起来,大家仅仅是吃吃饭,聊聊天,实际上,你们已经彼此关联,形成了一个组织

这种互相的关联,是非常有效的,所以,未来的竞争,根本不是能力的竞争,而是组织的竞争

认知的深度,决定了未来你能获取资源的厚度

认知关系的深度,决定了你能获取资源的厚度

所以,第二个我想说的,过去的关系,是生意链,现在的关系,是价值链,你对关系的认知,就是对价值的认知。

这种价值链的认知,会让你变得很有钱,因为你身边,都是有钱人

这个我很难形容,但是非常有效,每个人都有价值,每个人都值得被尊重,这种价值,并不是,我们生意场上的认知,谁能帮到我,不是这样

很多人,在帮助那些,根本不需要我们帮助的人,感觉,还很有用,这种关系,是无效的

去帮助那些,需要我们帮助的人,我们的价值,才能体现出来,这种关系,是有效的

我们有很好的行业关系,和社会关系,能赚钱,也有钱的时候,我们就要思考,如何稳定,如何持续

很多人都在羡慕,睡后收益,实际上,的确有很多人,躺着就能赚钱, 而且还很稳定,我在乌鲁木齐认识一个老哥,全家人躺着月收入50万,每天就是全国各地到处飞,喝茶聊天,我曾经有一段时间,深入研究过他们成功之道,这就是今天要和大家分享的第三个认知,定位

定位,对很多人来说,是个模糊的概念

什么是定位,从关系的角度来说,定位,就是你在关系链中的位置,找到你的位置,定住,就是定位

定住,很重要,做你该做的事,说你该说的话

商业时代,就是场大戏,既然,你自己选择了角色,就得认,尽量多活几集,只要足够投入,就会足够精彩,每个人都是时代的主角

我们新疆电商发展还没经过沉淀,定位比较模糊,只有网商,微商,供应商,服务商,身份上的定位

在这同一个维度,都是竞争对手,很难合作,这是因为产业化程度太低造成的,其实能走到今天,大家相对有秩序的竞争,和相互交流,学习,合作,已经是非常难得了

要换了以前,相互不认识,场面就不受控制了

我们农业企业的定位,就相对清晰,基地,工厂,品牌,销售,但是因为长期,缺少有效组织,基本上都是各自安好,就是晴天,定位虽然清楚,但是合作几乎没有,每个企业,都是做全产业链,重复建设,重复投入,赚的钱,还没投的钱多,很多冒进的,都是守着工厂,度日如年

定位不清楚的电商,横向竞争,定位清晰的农业,纵向竞争,行业就是场战争大片,如何变成爱情片,这一直是很多人在思考的,也为之努力的

从根上,需要每个人都能找到自己的位置,定住,别乱动,别羡慕别人的位置,这个定住,太难了,因为乱跑,除了不太赚钱,没风险, 以后,乱跑有风险了,一动,自己的位置被人坐走了,相信才会治好他们的多动症

那为什么,找到定位,定住了,就能持续,稳定的赚钱

这就得思考基因,定位,到最后,就成了习惯,习惯就会变成习性,习性,就是基因。

人之初,性本善,性相近,习相远,这个习,就是习性,习性,就是基因

在我们商业领域,基因的显现很多,像阿里,做电商,腾讯做社交,做游戏,百度做搜索,他们互相不服,相互试探,在资源,资金,流量都没问题的情况下,百度,腾讯做电商惨败,阿里做社交无言以对,腾讯做搜索,不了了之,拉着万达做腾百万,就是个笑话,相反,在各自的领域,他们越来越大,这种结果,就是基因决定的

基因,决定了,我们擅长做什么,当你把定位,融入思想,变成你的基因的时候,你在关系链承担的角色,深入你灵魂的时候,你完全接受的时候,你就能在你的定位上,躺着赚钱,根本没有竞争对手,你的价值,无可取代,你的竞争对手,在过去,不在未来,除非有人像你一样,在过去,去干掉你

所以阿里巴巴的竞争对手,腾讯的竞争对手,根本不在今天

只有时代能打败他们

在抖音平台上,我们能去理解,什么叫基因,抖音里面有很多网红,每个网红都有人设,这种人设,就是定位,像我们石榴熟了,老法,法特,覃鹏,志鹏,安尼古丽,他们在各自的领域,找到了个自己的位置,这个就很厉害

慢慢,你会发现,他们有了自己的行为,自己的标签,自己的风格,这就是基因,那些什么火拍什么的人,基本都死的妥妥的,很多企业,想去凑点流量,热点,也是死的一塌糊涂

相反,他们粉丝越来越多,影响力越来越大,一般,定位越纯粹,时间越久,机会越多,资源越多

反观,我们新疆电商企业,新疆农业企业的定位,真的纯粹吗?

定位,不是我们能做什么,而是,我们不做什么

很多人理解错了,把能做什么,作为自己的定位,做销售的人,在组织供应,做供应的人,在做基地,做基地的人在做品牌,做电商的人在做农业,做农业的人在做电商

要多乱,有多乱,行业里的人,只有一个定位,就是能人,高手

借船出海,借鸡下蛋,草船借箭,围魏救赵,在商业手段上,个个都是诸葛亮

我也是无奈,找到自己的定位,做精,做深,多探索关系的边界,很简单的事情,搞那么复杂

这个点,大家要像胡哥,学习,他有自己的定位,服务商,企业的产品,质量都没问题,他就是探索关系的边界,去帮助别人,传递价值,就把业务做开了,相比其他跑来跑去,跑业务的高手,多轻松,多稳定

如果,我们能明白,钱是价值吸引的,关系是价值链接的,持续发展是需要扎根的,肯定能让我们赚钱,还能让我们有钱,还能让我们很轻松

在新的商业时代,我们还需要对电商有个重新的认知

需要深度认知电商,很多人对电商的认知,就是开个淘宝店,搞个有赞,找一些代理,做做销售,这种认知,深度是不够的,自然无法和高手合作,以为你们的认知根本没法聊到合作

电商,不是简单的销售,更不是简单供应,只是解锁了这两个功能,基本和开着大炮打蚊子,没多少区别

电商,是资源的载体,是数据的载体,是新时代,获取资源的钥匙

很多人不理解啊

都在做用电商做生意,我有时候,看了也是心酸,很多人玩电商,都是为难自己,为难别人

产品要好,服务要好,价格要低,天天下地头,压低供应商的价格,取悦用户,自己晒的跟黑炭一样,赚个毛毛钱,还被人羡慕的不行,这就是我们很多电商小伙伴的现状,为难自己,为难别人

代理没有忠诚度,用户没有忠诚度,供应商更没有忠诚度,战战兢兢,多难啊。

所以,我们对电商,要深度认知,不然,真是入错行了

到底,电商,对我们新疆农业而言,带来了什么,改变了什么

自从,我们新疆电商的发展,我和很多农业企业交流,顺利了很多,我很开心啊,这种开心,你没有经历过2012年的情况,大家是很难体会的,虽然,我们新疆电商到今天为止,从销售的角度来说,做的不多,可以说很少,但是农业电商是未来,这是所有人一致认同的

所以,电商,改变了很多农业企业的态度,和看法,这是非常有价值的,从拒绝,到交流,到尝试,我相信,全面合作,已经不远了

这是一个改变

电商,还让新疆农业企业,相互关联,我们有很多小伙伴,代理了很多品牌的产品,在同一个渠道销售,效果非常好,过去,是不可能的,电商企业做了,大家都受益,非常好,电商让农业企业相互关联,这种关联,在未来,意义深远,农业企业现在是肯定不知道的

电商,还让新疆农业企业变得成熟,过去,很多农业企业,做了十几年,1年做2000多万销售,那自我感觉是非常好啊,到后来发现,有些电商的小伙伴,做2年内就超过他了,还有网红,一场直播就超过他了, 这种对他自我感觉良好的蹂躏,让他思考,开始爆发了自己的野心,这种内生动力,是我们农业电商发展的源动力

所以,电商到底是什么,电商基因到底是什么,电商思维,到底是什么?

电商思维,就是打破,打破原有的规则,认知,秩序,让大家看到,外面的世界更广阔,有更好的发展,电商基因,就是重建,重建秩序,重建规则,重建生态,让大家明白,有秩序,有规则的发展,才能共荣

电商思维,是种万物互联的思维,电商基因,是种不断探索边界的基因,过去谁能想到,哈密瓜在地头就能和消费者面对面,有了网红,有了直播,就实现了,不断有新的关系链出现,不断的交叉,不断的折叠,相信,未来会有更多新的模式,在我们新疆农业电商出现

而我们现在,所有人都要思考,在未来的关系链中,我们的位置在哪里?一定要思考,找到自己的位置

说道规则,就要重新去认知,那句话

不赚钱的生意,都是耍流氓

流氓,是破坏规则,获取收益的意思,这有好几个层次

破坏规则,伤害别人,伤害自己,那是泼皮,连自己都下的去手

破坏规则,伤害别人,自己收益,那是无赖,只想着自己的好

破坏规则,伤害别人,自己和身边的人都收益,那是流氓,只顾着自己家里

破坏规则,伤害规则,别人收益,那是侠客,见义勇为

破坏规则,打破规则,行业收益,那就革命

腾讯,1分钱,中标厦门的一个系统项目

对竞争对手,耍流氓,对客户,对资源本身,就是革命

这种革命,带来的是更集约,更好的发展,像今年春节,徐峥的电影《囧妈》打破了规则,伤害了院线,但是行业都收益了

消费者也收益了

这就是时代的力量,只要有更快,更好,更高效的方式出现,旧的模式,一定会被打破的

从内打破是生命,从外打破,就是炒蛋,我们新疆农业电商未来的钥匙,掌握在我们自己手中,掌握在每一个人手中,是用来革命,还是用来耍流氓,每个人都有选择的权利,但是行业的发展,是不可逆的

行业好,你好,别人好,你好,你好,大家好,大家不好,你肯定不好,新疆农业,新疆电商,都是一家人

在疫情之下,我们更应该相互融合,电商企业帮农业企业做好销售,农业企业帮电商企业做好支撑,各自找到各自的定位,共度难关,我们才能活着看到未来!

今天的分享希望能对大家,有帮助,感谢大家,对新疆农业,新疆电商的支持和帮助!谢谢!

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