新疆电商-新商业时代的认知（新疆电商发展）

疫情，打乱了每个人的节奏，中国，好像时速300码的列车，被突然撞停，各行业各的乘客，死伤无数，新疆农业、新疆电商，踩到了年后的淡季，在后面的车厢，不像餐饮、旅游、酒店、娱乐，迎头被撞，我们有时间，思考和准备。

疫情过后，原地起步，我们身处的市场，已经不是原来的市场，不能用以前的认知去看待，市场违约风险加剧，任何不良，都会下沉，最终受伤的是农民和基地，这个关键点，对于我们新疆农业，新疆电商，如何思考，是我们能否安全过渡的关键点。

下面由请新疆天山派老邢和大家分享一下，关于商业认知的一些心得体会，希望能对大家有帮助

都说现在是新时代，其实每个时代，相对过去，都是新时代，不同的时代，有不同的认知

不同的认知，分出的，不是谁对谁错，而是不同的圈子，不同的层级，最终，形成了不同的时代

有共同认知的人，在一起交流，一起共事，一起合作，我们去思考，认知，是非常重要的事情

时代，被不同的认知，不断的迭代，社会，被不同的认知，不断的分隔

如果我们想要更好的发展，离不开不同圈子，不同时代的人的支持，这需要，彼此之间，相互沟通，相互融合，这个融合，就需要同频

很多时候，说，有些人是高手，见人说人话，见鬼说鬼话，其实这样的人，的认知，的边界是很宽的

如果，认知不同，结果是很可怕的

在清朝，辫子和头一样重要，到了民国，你留辫子，头就没了，到现在，谁还管你留不留辫子，很多战争，屠杀，宗教，派别，帮派，都是因为认知的不同引起的。

现在是信息时代，商业，已经全面电商化，在新疆，我们农业和电商，怎么才能真正的融合，这需要我们在共同认知的前提下，去找到一个共识，就需要不断的碰撞

胡哥，组织大家的交流，对相互融合，意义重大，所以，感谢胡哥为行业的付出

我们今天谈认知，我们就要思考，到底什么是认知，我们该怎么提升我们的认知

要了解认知的变化，我们要了解轮回

时代在不断的轮回，过去，号召计划生育，现在鼓励多生，过去生儿子好，现在生女儿划算，过去吃肉是富，现在吃蔬菜健康，过去城市户口光肉，现在农村户口牛逼，过去开车兜风，现在徒步，过去以付出为荣，现在以得到为傲，过去不值钱的，现在都老值钱了

这种时代认知的轮回，就像人在呼吸，一呼一吸，像心脏在跳动，扑通，扑通，像编程代码，101010，这就是时代的脉搏，你能感受到，时代在跳动，在不断的轮回，不断迭代，不断升级中，时代在前进

从商业的角度，也在轮回，对商业的理解，本质是对人性的解读，不管时代如何变化，经营商业，就是经营人性。

只要在人性没有发生质变之前，商业的套路都是一样的，过去管用的，现在也一定行的通，无非就是在不同环境，不同工具，呈现出的模式和方式不同，本质是一样的

所以，很多合作，看似热热闹闹，你侬我侬，到了真正开始合作，就成了，你防我防，最后都是一地鸡毛

因为大家都盯着结果，才放下态度和认知，最后，有结果翻脸，没结果也翻脸，本质，就根本没有达成共识

所以说，道不同不相为谋，这个道，是起点，方向，而不是终点，多少人死在这个理上。

过去，两个时代的人，隔岸相望，站在河两边，谁也没有真正过去，无法设身处地的为对方着想，现在有了社群，让大家都跳到河里，能相互触碰，这是个好的开始

希望，通过，互相的分享，能够加深认识，真正放下态度，去探寻，我们的起点，和我们的未来。

今天，我和大家分享的，第一个认知，是赚钱

很多人讲，赚钱，就是做生意，做生意，就是赚钱，商业的本质，就是赚钱，还有一句名言，叫，不赚钱的生意，都是耍流氓

钱是赚来的，这种绝对准确的认知，真的非常有效，怎么有效，我待会再和大家分享

在商业领域，我们经常看马云，史玉柱，雷军各种访谈，他们几乎不讲，自己是怎么赚钱的，都在分享对于碰到做事，做人，商业，自己碰到问题是怎么思考，和怎么理解，怎么面对的

这种分享，其实就是自己的认知，我们认真去听，你会发现，他们每个人的，在不同阶段的认知，是有变化的

我们经常说，你看谁谁谁，又自己打自己脸了，其实不是，认知发生了变化，当年的他，不是现在的他

两个结果，都是对的，如果，你已经有一年，没觉得自己是个傻逼，只能说明，你一年认知没有提升

但是，很多人，把这些人，理解成，站着说话不腰疼，你有钱了，成功了，怎么说都是对的，你现在有钱了，开始讲钱不重要，你没钱的时候，不和我们一样。

实际上，很多成功的人，在没钱的时候，也是这么思考的，正是因为，他们这么思考，所以，他们才成功了。

这个认知的悖论，影响了很多人

我问，有些小伙伴，你怎么不和谁谁谁合作啊，你应该去谈，你们应该成为朋友

然后，他和我说，等我做好了，我就去找他合作，等我有钱了，我就和他交朋友

可实际情况是，你不找比你优秀的人交朋友，不和比你优秀的人合作，根本不可能成功，不可能有钱

他们认为，我做的不好，我没钱，凭什么，别人和我合作，和我交朋友，这种局限性，就是对钱和结果的认知不足，造成的

他们只看到了，自己拥有的结果，0，没有看到，他们对别人，带来的希望和改变，无价

我们的思想，我们的行动，我们的创新的价值，是无价的，足以让我们和任何人成为朋友，我们越是敢想，敢干，敢创新，敢做一些别人想做不敢做的事，必须有人要做的事情，你就越能和成功的人交朋友，因为但凡成功的人，都是这么敢过来的

所以，大部分人，没有机会死在战场，都死在自己手里了

为什么刚才说，钱是赚来的，这个绝对认知，非常有效，有效在于，这种哲学论，让穷人更穷，让富人更富，每个人都知道真相，但是没有几个人能突破限制

要突破限制，我们就要思考，什么是钱，如果赚钱的认知不对，到底，钱是怎么来的

新商业时代，对于钱，有不同的理解和解读

对于网红而言，粉丝就是钱，对于电商而言，代理，用户，流量就是钱，对于基地，品控是钱，对于工厂，技术和研发能力是钱，对于产品，内容是钱，对于品牌，影响力是钱，对于企业，价值是钱，对于个人，口碑是钱，对于平台，数据是钱，从商业的角度，一切有价值的东西，都是钱

恰恰， 钱最不值钱，很多有钱人，穷啊，穷的睡不着觉，我有个朋友，做私募的，有钱，账上好多个亿，每天都是思考，怎么赚钱，我和他讲，投电商，投农业，他吓死了，根本亏不起。

这个有钱人，指的是那些，拿着钱，想赚钱的人，不敢亏钱的人

穷的只剩下钱，在新商业时代，不是个笑话，因为在新的商业时代，钱能做的事情，很少

未来的价值，在商业表现上，对于用户，我们的服务越来越好，对于我们自己，要求越来越高，标准越来越高

像电商供应链，都在比，谁家的赔付快，谁家的服务好，对于基地，都在比，谁家的品控好，服务好

从追求价格，追求利润，转变为追求价值，是新商业时代，很多人对于钱，和赚钱的认知

我们群里，很多小伙伴，做的好，都是赢在价值这个点上，做的事，很有价值

新商业时代，做有价值的事，做有价值的人，钱自然就来了，从外求，到内求，是变化

但是，做有价值的事，做有价值的人，就能赚到钱了吗？

当然，你肯定能赚到钱，但是，不一定有钱，能赚钱和有没有钱，是两个概念

和大家分享第二个认知，关系

现在的商业，相互之间，都是有关联的，存在很多关系

对于关系的认知，不同时代的人有不同的理解，也有不同的解读，但是有个共识，没有关系的人，是很难混的

中国是个关系社会，关系，决定了社会资源的分配，而钱，只是种社会资源

电商发展到今天，很多资源的关联被打破，各种关系链需要重新连接，这个时候，对于关系的认知，很大程度，决定了你所处的社会阶层，你对关系认知的深度，决定了你能有用钱的基数

这种认知，从唯心论的角度，叫，意识决定物质

简单理解，思维决定行为，行为，决定结果

每个人做的事，说的话，都是认为对的才去做，有些人，认为不对，这就是认知的不同

从佛学讲，叫，你就是世界的中心

所以，我们可以看到，在社会上，有很多人，看起来，能力比我们差，各方面也不优秀，但是他拥有很多资源，很多权利，当然也很有钱，这种能力和资源不匹配存在的背后，就是关系

单纯从个人能力的角度，只要是正常人，差距是不大的，但是从关系和关系的角度而言，那差距，就天差地别了

这就是很多人，能赚钱，最后，留不下钱的核心

有赚钱的能力，没有建立关系的能力，有发生关系的能力，没有组织关系的能力，有组织关系的能力，没有转换关系的能力。

关系，就像一张网，看起来，无法替你多赚钱，还需要，花时间，花精力，花钱维护，但是有了这层关系链，就让你有了底，再差也差不到哪儿去，因为你掉了，大家都要掉下去，所以，只会往上走，很难往下掉，当你拥有了，组织关系的能力，钱会追着你跑的

所以，很多人，都在花时间，去维护关系，探索关系的边界，就像马云，雷军，王健林，我们经常看到他们全世界各地跑，是因为他们的关系的边界到了哪里，就得出现在哪里，所以马云才敢说，他现在最烦恼的不是怎么赚钱，而是怎么拒绝钱，因为他是关系的核心，有组织关系和转换关系的能力。

有了这个认知，我们再来看，新疆农业和新疆电商的关系

本质上，新疆农业，新疆电商，是强关联，一家子，离开谁都不行，

但实际上，你会发现，都是各做各的，离开谁都行

为什么会出现，这种情况？

这就是对于关系认知深度不够，这种认知深度的不足，导致，整个行业都陷入困境，让大家看起来，都在赚钱，实际都没钱

农业企业说电商特别赚钱，电商企业说，做农业的人，特别有钱，实际都是相互羡慕，表面光鲜，谁都没钱

这道理很简单啊，因为，所有人的认知，都认为，你好了，和我又没关系，你好了，我有可能不好，所以我关心你死活干啥，相互交流，其实是相互学习，相互渗透，想把对方干掉，各种价格战，成本战，从淘宝打到地头，谁都互相不让，到最后，淘宝赚钱了，物流赚钱了，做供应的人，都是操着卖白粉的心，还赚不到卖白菜的钱。

整个行业，都被障住了，在这种认知之下，大家就像关在蟹笼里的螃蟹，内耗，谁都出不来，耗死为止

从轮回的角度，已经耗死好多波农业企业，电商企业，难道，过去的人，都没有现在的人有能力吗？都没有现在有资源吗？未必，但是为什么死了，就是各干各的，没建立关系，耗死了。

从关联的角度去看，我们新疆，红枣，核桃，葡萄干，哈密瓜，香梨，苹果，酸奶，牛羊肉，米面粮油，农民，基地，企业，电商，品牌，渠道，用户，仓储，物流，配送，一切都是有关联的

这种关联，形成了一个网，我们已经把所有中国的渠道，资源，用户，流量，都掌握了，这种边界，还足够的宽，我们拥有各行各业所有的资源，但是，有什么用呢？都在网中间，谁也停不下来

你和一个人发生关系，和你和所有的人发生关系，能获取资源的深度和宽度是不一样的

认知，决定行为，当我们种苹果的兄弟，去帮助种香梨的兄弟，香梨的小伙伴去帮助哈密瓜，做基地的老哥去关心纸箱加工厂，做农业的大哥，去关心做电商的小兄弟，做电商的小伙伴去关系渠道用户体验，农民品控标准化的时候，表面上看起来，大家仅仅是吃吃饭，聊聊天，实际上，你们已经彼此关联，形成了一个组织

这种互相的关联，是非常有效的，所以，未来的竞争，根本不是能力的竞争，而是组织的竞争

认知的深度，决定了未来你能获取资源的厚度

认知关系的深度，决定了你能获取资源的厚度

所以，第二个我想说的，过去的关系，是生意链，现在的关系，是价值链，你对关系的认知，就是对价值的认知。

这种价值链的认知，会让你变得很有钱，因为你身边，都是有钱人

这个我很难形容，但是非常有效，每个人都有价值，每个人都值得被尊重，这种价值，并不是，我们生意场上的认知，谁能帮到我，不是这样

很多人，在帮助那些，根本不需要我们帮助的人，感觉，还很有用，这种关系，是无效的

去帮助那些，需要我们帮助的人，我们的价值，才能体现出来，这种关系，是有效的

我们有很好的行业关系，和社会关系，能赚钱，也有钱的时候，我们就要思考，如何稳定，如何持续

很多人都在羡慕，睡后收益，实际上，的确有很多人，躺着就能赚钱， 而且还很稳定，我在乌鲁木齐认识一个老哥，全家人躺着月收入50万，每天就是全国各地到处飞，喝茶聊天，我曾经有一段时间，深入研究过他们成功之道，这就是今天要和大家分享的第三个认知，定位

定位，对很多人来说，是个模糊的概念

什么是定位，从关系的角度来说，定位，就是你在关系链中的位置，找到你的位置，定住，就是定位

定住，很重要，做你该做的事，说你该说的话

商业时代，就是场大戏，既然，你自己选择了角色，就得认，尽量多活几集，只要足够投入，就会足够精彩，每个人都是时代的主角

我们新疆电商发展还没经过沉淀，定位比较模糊，只有网商，微商，供应商，服务商，身份上的定位

在这同一个维度，都是竞争对手，很难合作，这是因为产业化程度太低造成的，其实能走到今天，大家相对有秩序的竞争，和相互交流，学习，合作，已经是非常难得了

要换了以前，相互不认识，场面就不受控制了

我们农业企业的定位，就相对清晰，基地，工厂，品牌，销售，但是因为长期，缺少有效组织，基本上都是各自安好，就是晴天，定位虽然清楚，但是合作几乎没有，每个企业，都是做全产业链，重复建设，重复投入，赚的钱，还没投的钱多，很多冒进的，都是守着工厂，度日如年

定位不清楚的电商，横向竞争，定位清晰的农业，纵向竞争，行业就是场战争大片，如何变成爱情片，这一直是很多人在思考的，也为之努力的

从根上，需要每个人都能找到自己的位置，定住，别乱动，别羡慕别人的位置，这个定住，太难了，因为乱跑，除了不太赚钱，没风险， 以后，乱跑有风险了，一动，自己的位置被人坐走了，相信才会治好他们的多动症

那为什么，找到定位，定住了，就能持续，稳定的赚钱

这就得思考基因，定位，到最后，就成了习惯，习惯就会变成习性，习性，就是基因。

人之初，性本善，性相近，习相远，这个习，就是习性，习性，就是基因

在我们商业领域，基因的显现很多，像阿里，做电商，腾讯做社交，做游戏，百度做搜索，他们互相不服，相互试探，在资源，资金，流量都没问题的情况下，百度，腾讯做电商惨败，阿里做社交无言以对，腾讯做搜索，不了了之，拉着万达做腾百万，就是个笑话，相反，在各自的领域，他们越来越大，这种结果，就是基因决定的

基因，决定了，我们擅长做什么，当你把定位，融入思想，变成你的基因的时候，你在关系链承担的角色，深入你灵魂的时候，你完全接受的时候，你就能在你的定位上，躺着赚钱，根本没有竞争对手，你的价值，无可取代，你的竞争对手，在过去，不在未来，除非有人像你一样，在过去，去干掉你

所以阿里巴巴的竞争对手，腾讯的竞争对手，根本不在今天

只有时代能打败他们

在抖音平台上，我们能去理解，什么叫基因，抖音里面有很多网红，每个网红都有人设，这种人设，就是定位，像我们石榴熟了，老法，法特，覃鹏，志鹏，安尼古丽，他们在各自的领域，找到了个自己的位置，这个就很厉害

慢慢，你会发现，他们有了自己的行为，自己的标签，自己的风格，这就是基因，那些什么火拍什么的人，基本都死的妥妥的，很多企业，想去凑点流量，热点，也是死的一塌糊涂

相反，他们粉丝越来越多，影响力越来越大，一般，定位越纯粹，时间越久，机会越多，资源越多

反观，我们新疆电商企业，新疆农业企业的定位，真的纯粹吗？

定位，不是我们能做什么，而是，我们不做什么

很多人理解错了，把能做什么，作为自己的定位，做销售的人，在组织供应，做供应的人，在做基地，做基地的人在做品牌，做电商的人在做农业，做农业的人在做电商

要多乱，有多乱，行业里的人，只有一个定位，就是能人，高手

借船出海，借鸡下蛋，草船借箭，围魏救赵，在商业手段上，个个都是诸葛亮

我也是无奈，找到自己的定位，做精，做深，多探索关系的边界，很简单的事情，搞那么复杂

这个点，大家要像胡哥，学习，他有自己的定位，服务商，企业的产品，质量都没问题，他就是探索关系的边界，去帮助别人，传递价值，就把业务做开了，相比其他跑来跑去，跑业务的高手，多轻松，多稳定

如果，我们能明白，钱是价值吸引的，关系是价值链接的，持续发展是需要扎根的，肯定能让我们赚钱，还能让我们有钱，还能让我们很轻松

在新的商业时代，我们还需要对电商有个重新的认知

需要深度认知电商，很多人对电商的认知，就是开个淘宝店，搞个有赞，找一些代理，做做销售，这种认知，深度是不够的，自然无法和高手合作，以为你们的认知根本没法聊到合作

电商，不是简单的销售，更不是简单供应，只是解锁了这两个功能，基本和开着大炮打蚊子，没多少区别

电商，是资源的载体，是数据的载体，是新时代，获取资源的钥匙

很多人不理解啊

都在做用电商做生意，我有时候，看了也是心酸，很多人玩电商，都是为难自己，为难别人

产品要好，服务要好，价格要低，天天下地头，压低供应商的价格，取悦用户，自己晒的跟黑炭一样，赚个毛毛钱，还被人羡慕的不行，这就是我们很多电商小伙伴的现状，为难自己，为难别人

代理没有忠诚度，用户没有忠诚度，供应商更没有忠诚度，战战兢兢，多难啊。

所以，我们对电商，要深度认知，不然，真是入错行了

到底，电商，对我们新疆农业而言，带来了什么，改变了什么

自从，我们新疆电商的发展，我和很多农业企业交流，顺利了很多，我很开心啊，这种开心，你没有经历过2012年的情况，大家是很难体会的，虽然，我们新疆电商到今天为止，从销售的角度来说，做的不多，可以说很少，但是农业电商是未来，这是所有人一致认同的

所以，电商，改变了很多农业企业的态度，和看法，这是非常有价值的，从拒绝，到交流，到尝试，我相信，全面合作，已经不远了

这是一个改变

电商，还让新疆农业企业，相互关联，我们有很多小伙伴，代理了很多品牌的产品，在同一个渠道销售，效果非常好，过去，是不可能的，电商企业做了，大家都受益，非常好，电商让农业企业相互关联，这种关联，在未来，意义深远，农业企业现在是肯定不知道的

电商，还让新疆农业企业变得成熟，过去，很多农业企业，做了十几年，1年做2000多万销售，那自我感觉是非常好啊，到后来发现，有些电商的小伙伴，做2年内就超过他了，还有网红，一场直播就超过他了， 这种对他自我感觉良好的蹂躏，让他思考，开始爆发了自己的野心，这种内生动力，是我们农业电商发展的源动力

所以，电商到底是什么，电商基因到底是什么，电商思维，到底是什么？

电商思维，就是打破，打破原有的规则，认知，秩序，让大家看到，外面的世界更广阔，有更好的发展，电商基因，就是重建，重建秩序，重建规则，重建生态，让大家明白，有秩序，有规则的发展，才能共荣

电商思维，是种万物互联的思维，电商基因，是种不断探索边界的基因，过去谁能想到，哈密瓜在地头就能和消费者面对面，有了网红，有了直播，就实现了，不断有新的关系链出现，不断的交叉，不断的折叠，相信，未来会有更多新的模式，在我们新疆农业电商出现

而我们现在，所有人都要思考，在未来的关系链中，我们的位置在哪里？一定要思考，找到自己的位置

说道规则，就要重新去认知，那句话

不赚钱的生意，都是耍流氓

流氓，是破坏规则，获取收益的意思，这有好几个层次

破坏规则，伤害别人，伤害自己，那是泼皮，连自己都下的去手

破坏规则，伤害别人，自己收益，那是无赖，只想着自己的好

破坏规则，伤害别人，自己和身边的人都收益，那是流氓，只顾着自己家里

破坏规则，伤害规则，别人收益，那是侠客，见义勇为

破坏规则，打破规则，行业收益，那就革命

腾讯，1分钱，中标厦门的一个系统项目

对竞争对手，耍流氓，对客户，对资源本身，就是革命

这种革命，带来的是更集约，更好的发展，像今年春节，徐峥的电影《囧妈》打破了规则，伤害了院线，但是行业都收益了

消费者也收益了

这就是时代的力量，只要有更快，更好，更高效的方式出现，旧的模式，一定会被打破的

从内打破是生命，从外打破，就是炒蛋，我们新疆农业电商未来的钥匙，掌握在我们自己手中，掌握在每一个人手中，是用来革命，还是用来耍流氓，每个人都有选择的权利，但是行业的发展，是不可逆的

行业好，你好，别人好，你好，你好，大家好，大家不好，你肯定不好，新疆农业，新疆电商，都是一家人

在疫情之下，我们更应该相互融合，电商企业帮农业企业做好销售，农业企业帮电商企业做好支撑，各自找到各自的定位，共度难关，我们才能活着看到未来！

今天的分享希望能对大家，有帮助，感谢大家，对新疆农业，新疆电商的支持和帮助！谢谢！