这个双11，武汉商家把网店开到“俄版京东”（京东俄罗斯）

极目新闻首席记者 潘锡珩

武汉是全国知名的制造业基地，大到整车、机械，小到日用品和家用电子产品，门类齐全。如今，这些制造业企业正加快“触网上线”，借着跨境电商的新风口，拓展海外销售渠道，加快转型升级。不少商家通过中欧班列把商品提前囤到国外，当地买家下单后几天之内就能拿到，大大缩短了物流时间。

武汉商家把网店开到“俄版京东”

进入11月，一年一度的双11电商购物节又热闹启幕，远在数千公里之外的俄罗斯，该国知名购物网站Ozon上，几乎每个商家也都打出了“11·11”的促销标签。Ozon是俄罗斯排名前二的电商平台，类似俄罗斯的京东，在这个平台上，有很多商品都来自中国。

11月2日，湖北省福禄可达科技发展有限公司总经理刘玉龙正与合作伙伴商量，趁这波销售高峰，再通过中欧班列向位于俄罗斯新西伯利亚的海外仓补一批货。

这家公司不但在Ozon平台上开设了4个网店，还在新西伯利亚地区建设了一间4000多平方米的海外仓。

在网店页面上记者看到，大到电脑整机、显示器等3C设备，小到香薰、音箱、卷发棒、台灯等美妆和日用品，福禄可达销售的商品琳琅满目，价格还十分实惠。

刘玉龙告诉极目新闻记者，这些商品都产自中国，相当一部分还来自湖北本地的工厂。通过中欧班列，这些商品大批量地直接发到海外仓暂存，俄罗斯的买家下单后，海外仓就通过快递打包发货，一般3-5天就能送到消费者手上。

而随着中国农历新年的脚步也越来越近，刘玉龙接下来还准备组织一批灯笼、春联等红红火火的年货提前备在海外仓，等候华人华侨下单购买。

“现在我们正在打造自己的品牌，并准备在俄罗斯注册商标，我们会跟工厂深度合作，把自己的商标印在商品上，打响自己的品牌。”刘玉龙说。

机械零配件也能轻松网购

除了从事快消品，福禄可达公司更重要的业务是各类机械零配件的销售和售后服务。

近年来，随着中俄贸易关系越来越紧密，很多中国的工程机械产品顺利出海，远销到俄罗斯。但由于种种原因，原厂又没有在该国设立售后网点。客户买了设备后，保养、维修时需要大量的原厂零配件，刘玉龙瞅准了这个商机，拿下了多家大型公司的授权。

来自中国的汽车、机械等产品质量好、性价比高，在俄罗斯很受欢迎，销量很大，售后也有很大的需求。福禄可达公司将这些工程机械的零配件也拍好图片，做好编码，像卖快消品一样挂在电商平台上销售，客户有需要直接下单，公司在当地组建的售后团队，负责给客户安装到位。

“我们的海外仓则能够大大缩短用户等待零配件的时间。”刘玉龙说，如果俄罗斯买家下单后，他们再从中国发货，整个物流时间需要一个月。“新西伯利亚在俄罗斯的地理位置类似武汉在中国的位置，处在交通发达的中部地区，所以我们选择在那里建设公司自营海外仓。”

当地的售后团队有8人，全部是俄罗斯人，他们定期会到中国的厂家进行培训，确保更加专业可靠。

“海外仓”让跨境电商发展提速

以往本地商品出口海外通常走海运通道，运送时间至少需要一个月，通过空运则物流成本高。是否有海外仓，成为中国商家在跨境电商的激烈竞争中能否站稳脚跟的关键。

武汉市跨境电子商务协会人士介绍，提前把货运到海外仓，通俗说就是“把货屯在国外卖”。这种模式能够帮助供应商实现出口物流大提速，让“卖全球”更简单便捷。

2021年5月27日，武汉发出的X8015次中欧班列上，其中一个集装箱大柜中装载着700件湖北跨境电商B2B2C（企业对企业再对消费者）出口产品，这是湖北“9810监管”模式跨境电商产品首次通过中欧班列（武汉）运往欧洲。搭乘此趟中欧班列的700件电商产品均为武汉汉正街电商的宠物推车，该批产品将在抵达德国后，转运至英国伦敦的亚马逊国际电商仓库作为待售产品储存。

据了解，海关监管代码9810简称“跨境电商出口海外仓”，境内企业通过跨境物流将货物出口至海外仓，经跨境电商平台完成线上交易后，从海外仓直达购买者手中。相比境内的企业通过跨境物流将货物直接送达境外企业的出口方式（采用“9710”监管模式），“跨境电商出口海外仓”模式对于国内电商企业更具吸引力，其“前置仓库”的特性使国内企业能够直接对话海外消费者和小企业这两大新客群，加快了国内跨境贸易向全球卖家定制化供应链服务中心转变。

近年来，越来越多企业采取“9810”的海关监管模式，开辟中欧班列的物流通道，物流时间和综合物流成本均节省近一半，将加速跨境电商企业资金回笼，刺激本地跨境电商对消费者出口的贸易量大幅增长。

推动农产品跨境电商成功出海

中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所经济室主任徐坡岭表示，在全球消费和商业零售增速放缓甚至停滞的情况下，全球电商是增长的，其中“一带一路”电商又是主力，主要增长在东欧和俄罗斯，2022年俄罗斯电商市场增速全球最快。线上购物逐渐成为俄罗斯消费者的习惯，这给中国企业带来机会。

湖北省正抓住机遇，乘势而为，抢占跨境电商的新风口。阳逻综保区依托阳逻国际港和铁水联运一期工程，充分挖掘区位、功能、政策、服务优势，陆续开通了中欧、中老、中亚出口集拼等业务，2023年累计通过中欧班列发运货物400标箱，中亚集拼38标箱，其中外地走水运来汉换乘中欧班列的跨境电商货物就占到相当比例。

今年4月，由长江国贸打造的全球数字电商产业中心正式开园，半年后的今天，已入驻孵化企业58家。园区负责人介绍，结合跨境电商产业需要，园区专门搭建了全球海外专线，为入驻企业提供海外直播稳定的硬件条件和网络环境。入驻企业可通过TikTok平台实现湖北名优产品，一键触达全球，助力业务发展。

该产业园位于光谷的华翔中心写字楼内，记者在现场看到，园区从空间设计到功能布局，每个细节都融合当下最流行的年轻化办公和互联网氛围，为青年创业者、跨境电商从业者提供舒适灵动的空间体验。

为了帮助湖北的茶叶等特色农产品出海，还专门搭建了名优农产品体验区，以数字电商模式为农业产业化赋能。同时园区还设有“光谷造 世界行”特色产品出口选品专区，整合了生物医药、光电子、新能源等东湖高新特色产业带的商品进行展示，一方面帮助企业对接外商及跨境卖家资源，另一面通过对企业产品调研，为企业提供一企一策出海咨询 技能培训 项目孵化，赋能武汉百余家中小电商企业走向海外市场。

（来源：极目新闻）

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