海外低代码开发如火如荼，中国市场谁来引领？（国外低代码开发平台）

低代码开发平台供应商

调研 | 李喆 洪军 撰写 | 洪军

低代码开发是指无需编码或通过少量代码就可以快速生成应用程序，它可以满足企业“敏捷开发”、“快速迭代”的刚性需求，现已在海外进展的如火如荼，Outsystems也因此获得KKR和高盛的3.6亿美元融资。而在我国，创新氛围更盛，APICloud长期专注低代码开发，已初步形成规模，未来发展可期。

云原生的出现，致使传统IT模式正集中向互联网化、移动化转型，并衍生出“敏捷开发”、“快速迭代”的刚性需求，而这些是传统企业难以做到的，所以，企业急需一个快速开发平台以降低开发难度，提高效率。

APICloud是一家为企业提供移动应用开发的平台供应商，其目标是围绕企业业务需求，为企业提供快速开发的工具。

但要实现这一开发平台并非易事，为此，APICloud首先建立一个可进行软件开发的云平台，然后再基于云平台形成可复用的标准化模块以达到快速开发的目的，最后，在标准化模块积累成熟以及平台生态逐渐形成之后，推出更加高效的低代码开发平台，以满足企业降本增效的需求。

云 端开发平台助力企业应用开发

APICloud第一步是建立一个可以进行应用软件、APP开发的云 端平台，该平台可以满足开发者在平台上进行苹果、安卓等程序和应用的开发需要。

建立该平台的目的：一是，为后续软件的快速开发提供一个基础平台；二是，可以汇集大量的开发者在平台上进行产品开发。

目前，APICloud平台用户量超过80万，汇聚了四类开发者：第一类为个人爱好者，这部分开发者是平台上的种子用户，他们基于自身兴趣在平台上进行产品开发；其中一部分爱好者逐渐演变成第二类开发者——创业者，他们把在平台上开发的产品拿去创业；第三类开发者为软件开发公司和外包公司，他们可以基于平台能力进行产品开发，项目交付。在平台服务企业之后，衍生出了第四类开发者，企业的IT部门，这些部门研发人员基于平台上的工具可以快速的进行企业业务产品开发。

制定标准，构建API模块商店

在搭建了基础开发平台之后，APICloud需要构建一个可快速复用的模块商店，其主要目的是使得不同企业的客户可以快速使用同样的功能，以减少重复开发，缩短应用程序研发周期，同时为后续低代码开发平台奠定基础。

但要构建一个标准的模块商店最大的难点在于模块标准的制定。APICloud作为一个初创企业，想要让自己制定的标准去获得行业的认可可谓是困难重重。

为此，APICloud通过和一家提供SDK的硬核公司合作，为他们提供服务的同时，联合制定了API模块标准，形成了可复用的标准模块，使得该公司后续在进行其他类似产品的开发时，时间大幅缩短。APICloud因此在行业内名声大噪，越来越多的公司前来寻求合作，并通过自推广形成了优质的口碑宣传。

随着开发者不断的积累，平台上标准的API模块也越来越多，目前平台上以积累了1000多种标准的API模块，值得一提的是，这其中仅仅只有1/5的模块是APICloud自己开发，而其余的均是第三方SDK服务商与开发者在APICloud的标准下开发的通用模块。

众包平台实现商业化落地

APICloud在汇聚了大批开发者和众多API模块之后，就可以开启商业化进程，那就是去触达有软件开发需求的企业客户，从而形成一个众包平台，实现商业化落地。

但形成一个可持续化运营的众包平台并不容易，首先，需要深入了解客户的需求，其次，需要对产品质量严格把控，否则很容易沦为“仲裁平台”，最后，由于开发者转化成本过低，所以需要增加开发者的黏性。

在解决客户需求这一问题上，APICloud培养了一支百人咨询团队，他们都是既懂技术又懂业务场景的复合型人才。通过与客户深入沟通，了解客户具体需求，形成可标准化的产品，并实现商业资源的分发与变现。

在质量的把控上，由于开发者都是基于APICloud平台进行开发，因此，APICloud可以实时获取应用开发进程，同时也能了解平台上开发者在开发程序时的代码提交、代码修改、开发记录等，从而可以把控开发者的能力水平。通过数据驱动与严格管理，从而最终保证服务质量。

对于开发者黏性问题，APICloud拥有一个得天独厚的优势，那就是平台上标准、可复用的API模块，开发者开发的每一款产品基本上都与平台上的模块相关联，大幅提升开发者的黏性。

低代码开发平台快速开发企业级应用程序

在标准化模块积累成熟以及平台生态逐渐形成之后，APICloud需要解决现在企业的快速开发需求，而最终给出的答案就是低代码开发平台。

所谓“低代码开发平台”，是指那些无需编码或通过少量代码就可以快速生成应用程序的工具，其一方面可以降低企业应用开发人力成本，另一方面可以将原有数月甚至数年的开发时间成倍缩短，从而帮助企业实现降本增效的价值。

对标海外市场，低代码开发平台已经成为常态，著名低代码开发平台公司Outsystems在2018年获得KKR和高盛的3.6亿美金融资，成为行业的独角兽。而在国内，企业在业务创新程度上要求更高，对快速开发产品的需求更加强烈。

而APICloud也于2019年5月23日正式发布了低代码开发平台Plus Mode。

低代码开发平台给企业的业务数字化带来了好处：

首先，满足越来越多的业务部门的 IT 需求。当业务部门向 IT 部门提出越来越多的需求，IT 部门难以迅速满足时，通过低代码开发平台可以做到能力的补充，补齐产品经理、UI、项目经理的角色；

其次，优化人效，让一个人可以完成两个人的工作量。减少52%的重复工作，缩短产品工作周期，70%的工作可控制在10天之内；

最后，成为专门给 CIO/CTO 的 BI 系统。可以看到程序员每天的代码数量和质量，还可以看到项目经理所负责的项目进度、项目是否正常

未来，将整合生态资源并审慎推进全球化

在低代码平台发布之后，基本可以实现企业快速开发的需要，APICloud平台上的开发者、标准API模块以及企业需求也越来越多，而如何引入AI和数据智能去整合生态资源将是接下来发展的重点。

APICloud将通过机器学习和深度学习算法，同时结合平台上的开发者数据、任务监控数据，去提升平台的管理效率，让机器可以自动的进行任务分配、监督管理、运营维护等。

与此同时，APICloud将会根据自身发展与市场环境变化审慎推进平台全球化。APICloud将会在海外开拓事业部，通过平台的强黏性与成熟的生态去服务更多的企业。

各方面表现优秀，场景理解与规模引领市场

爱分析从技术/产品、获客、客群/LTV、场景理解、规模等五个维度APICloud进行评价。

技术/产品：公司产品化率高，提供的产品多为标准化。技术能力一般，平台的搭建与API标准的制定对于技术能力要求不高。

获客：公司获客能力有待提高。目前公司主要是通过直销、口碑传播、参加会议、投放广告的形式获取客户。

客群：客群质量有待加强。公司定位的客群以中小型客户为主，付费能力有限，大型客户数量较少，典型的客户有中兴、intel、海尔等。

场景理解：场景理解能力较强。公司拥有一只专业的咨询团队，深入了解客户的需求，同时公司制定标准的API模块，也都需要对行业有深入的了解。

规模：规模较大。公司目前平台上注册开发者有80多万，沉淀的开发者接近30万，且增速稳定。同时公司沉淀了1000多个标准的API模块，基本满足行业客户的需求，规模效应已经形成。

近日，爱分析专访APICloud创始人&CEO刘鑫，就云服务发展趋势与APICloud业务发展进行了深入交流，现摘取部分内容如下。

国内快速开发产品需求旺盛

爱分析：APICloud认为国内提供API的公司整体市场环境怎么样？

刘鑫：国内使用的场景远比国外丰富。因为我国的创新场景大于国外，美国市场更多是商业化的成熟，但在创新验证方面，国内深入到行业的各个角落。

前十年为消费互联网的十年，今后的十年为产业互联网的十年。今天移动互联网和产业互联网的渗透国内远远快于国外，国外很多做API的公司都是很老的公司，核心解决的问题是已产生的系统与创新应用的结合，国内的企业更在乎的不是老的系统怎么融合创新，而是新的系统去做创新，这是国内一个很好的时间点与机会。

爱分析：APICloud在进行行业落地的时候，有哪些选择？

刘鑫：我们做行业主要是依据数据来进行选择，今天在APICloud平台上已经创建了100万个应用，正式发布上线的产品有近6万个，而这些产品主要集中在新零售、教育、医疗、物联网、企业内部管理5大类，我们主要服务的行业也是这5大类。

爱分析：APICloud的云端一体化平台与谷歌的GAE、新浪的SAE、百度的BAE有何差异？

刘鑫：APICloud平台和谷歌的GAE、新浪的SAE有较大差别。我们的平台是一款重端轻云的产品，移动端和PC端的开发成本很高，平台更重视端的开发流程，提高开发效率。而与端相比，云的问题并不难解决。

APICloud平台产品质量优质

爱分析：APICloud怎么考虑用平台的安全问题？

刘鑫：安全问题是一个复杂的问题。但是，现在我们平台API的对接，希望的是开发者APP和最终的数据提供方或者API服务方做直连而不是转连。做转连的不仅效果降低而且风险的担忧和责任都在平台上。

很多时候，问题不是出在中间平台，而是出现在后端。所以我们没有因为商业化想法，而去做转连，我们鼓励开发者去做直连。但直连并不代表和我们没有关系，前端应用需要落地到APICloud平台引擎里面，这个引擎是由APICloud提供，在我的引擎上和其他的API模块一起合作。

爱分析：APICloud通过众包平台连接开发者和企业客户，最终如何保证服务质量？

刘鑫：这一点我们和其他众包平台有着非常大的区别。其他的众包平台是做撮合，然后做一些管理，做不好的话就沦为“仲裁平台”。

我们给客户承诺的是想办法交付最终产品。我们对应用开发的全过程能够做到实时监控，应用开发是在平台之上完成，开发者每一时刻写的代码提交，生成的任何一个安装包，应用调试任何一个bug，我们云平台都有数据。所以，我们能够得到程序员所有的开发记录。基于这种数据，我们可以判定程序员的生产质量与开发进度。然后依靠数据驱动去对服务质量严格管理。

我们目的不是为了监控，而是能够通过平台更早的发现问题，最终一起完成产品开发。

爱分析：从客户的需求转化成产品开发，中间的产品转化过程是开发者自己解决？

刘鑫：不是，需求分析和梳理的过程是由我们提供，APICloud前端有个由产品经理构成的咨询团队，通过和企业深入沟通，梳理需求，同时输出标准化的产品，完成产品开发。

爱分析：企业研发的API是直接放在API商店，还是APICloud要基于他们的API做二次开发，使得形成标准的可集成产品？

刘鑫：目前主要是他们自己做这部分工作，我们更多还是定位为生态、平台的运营者。API今天平台上有接近1000种API模块，其中只有1/5是我们自己团队开发，另外4/5都是平台的开发者以及第三方云服务商开发的。

生态体系初步形成，形成较深护城河

爱分析：APICloud认为现在新进入者还有没有机会？

刘鑫：挺难的，难点不在技术，而在生态。

我们的核心竞争力不是开发平台的能力如何，而是生态已经培养的很好了。我们平台上有80多万注册的开发者，沉淀下来的开发者也有20-30万，这是靠过往5年时间沉淀下来的。如何把一群个人爱好者转化为能够快速产生商业价值、并严格遵照平台的技术标准开发这点比较很难。

举个例子，微信小程序出来的时候是独辟蹊径的，和公众号不一样，他有自己的技术标准。但不是一定要按照小程序开发流程才能建立小程序，开发者可以把自己做的网站，H5转化成一个微信小程序。今天越来越多的小程序不是用微信小程序标准来做。就微信这么大体量，这么强的号召力，都没有办法把那么多的人转化成成熟的小程序开发者。而我们却能让平台上的开发者严格遵照我们开发流程，共建成熟的社区，这一点非常难能可贵。

爱分析：APICloud现在会重点关注哪些公司，可能会进入这个市场？

刘鑫：比起竞争，我们更注重考虑怎么和一些大公司进行有效的合作，比如SAP、IBM、埃森哲，他们有很强烈的需求。在云时代，他们的传统IT模式可能不那么奏效了。恰恰我们和他们有个很好的补充。传统公司讲竞争，新的模式讲合作。

爱分析：APICloud在平台培养过程当中会与云厂商竞争吗？

刘鑫：我们从创立第一天就没有担心过竞争，云厂商会越来越关心我们，但不会想和我们竞争。云厂商构建好基础云的目的是什么？如果只是把私有部署的系统放在云上，那样并不能产生多大价值。企业软件需要大量SaaS，又不需要企业自己去构建云，这就是云最重要的增长点。

企业买云最重要的目的就是要做个性化的开发，我们会发现SaaS产品越来越多，但个性化的开发也会越来越多。特别是大中型的企业，针对这一块需要长期瞄准，我们一直瞄准的是软件的个性化和定制化的开发。

这些云厂商和我们是合作关系，企业每投资1元在IaaS云上，他就会投资8-10元在个性化的软件开发上，所以我们处的市场空间会更大。

未来注重自身平台资源挖掘，谨慎拓展海外业务

爱分析：像客户开发新的产品，都是由APICloud提供吗？

刘鑫：不一定，主要取决于是哪种服务模式。如果他们用的是我们的技术产品平台，特别是低代码开发平台越来越成熟之后，很有可能就自己去做了，毕竟招投标也很复杂。所以越到后面我们越希望提供产品，但我们也提供服务。

例如他们着急想找人开发，我们就能够提供开发。所以我们给自己的定义是”快活”，“快”是我们提供的一个很核心的优势，能够用更快的速度去满足各种各样的IT需求，“活”是灵活，可以满足各种各样的需求，各种增值服务。

爱分析：这个过程当中，模式上除了项目制的，是否有按年付费或者联合运营的？

刘鑫：联合运营暂时没有。因为一个产品能不能做得好，很难取决于提供建议就行，但按年付费的还是有很多的。

爱分析：未来APICloud将基于数据怎么去产生价值？

刘鑫：今天数据对我们本身的影响已经非常直接了。我们靠很多的曲线图、BI可以看到项目今天是否正常，如果曲线图能够做到，那么机器就能够做到，可以有效的提升人效。

爱分析：未来两年，APICloud的重点发展方向是什么？

刘鑫：我们已经明确自己企业的定位和发展方向，那就是为企业提供个性化结合云服务开发的应用开发。

现在重点建设核心是利用AI和数据智能去整合平台生态资源，提升产品智能化程度，同时不停优化自己内部的效率，让人参与的越来越少，这是我们持续优化的方向，不会轻易改变。

此外，我们会谨慎开展全球化业务。很多公司都想说我想在中国市场去做成美国的某家企业。但我们没有在美国完全对标的公司，美国有众包平台，但如果有一个更好的平台他们就会离开，转化成本太低，但在我们平台他们无法轻易转化，因为我们和我们的用户之间有很强的绑定关系。

国外也有做同类技术的公司，但他们更多技术和商业变现方式是纯产品化，例如，Outsystems每年新增3000个开发者都会单独说出来，但这恰恰是APICloud最基础的一项资源。全球化会给我们带来非常大的好处，我们一直在很慎重的筹划这件事情。未来，这会是我们重要的投入点和增长点。