可DIY的数字化，奥哲网络用低代码拓展业务边界（奥哲网络估值）

“2021年，我们的营收增长目标是实现翻番。”深圳市奥哲创始人兼CEO徐平俊近日向来访的南方日报、南方记者介绍。

底气来自于企业数字化的增长需求。疫情之中，企业远程办公、在线办公成为潮流，客户希望尽可能采用敏捷、灵活的开发软件实现数字化运营，提高企业的经营效益，这种趋势全面催熟了低代码市场。

截止2020年，奥哲服务客户量已超50万，其企业级客户超10万家，包括了中国五百强企业中40%的企业、500多家大型企业集团，涉及地产、金融、能源、石化、汽车等三十多个行业。

赶上移动互联网发展红利

2002年，徐平俊从武汉大学毕业后进入金蝶从事ERP软件开发，而后成为了金蝶BOS（快速应用开发平台）的架构师。

徐平俊发现，当时大型企业的各类信息化系统已经差不多建成，接下来需要大量跨业务系统的流程化管理。同时，中小企业管理者普遍面临一个痛点——业务流程往往存在于老板的头脑中，但单独定制对于厂商和企业来说成本都很高。

2010年，徐平俊创业并成立了奥哲，投身到与低代码开发强相关的BPM（业务流程管理）赛道。

很快，奥哲迎头赶上了移动互联网带来的红利。新商业场景的出现，企业的核心诉求不再基于过去的业务系统做流程管理，而是能跟随市场变化快速进行业务创新，此时低代码开发有了更大的用武之地。

“低代码的主要价值就变成了如何帮助企业客户快速响应市场变化进行业务系统和管理系统迭代。”徐平俊认为，未来65%的企业是用低代码来支撑。

深耕细分场景，与巨头错位竞争

构建数字化系统已经成为企业的目标，但解决方案也五花八门，技术同质化也越来越明显。如何破局？

“我们把技术做成一个产品，而不是一个技术点，其中有很多的‘know-how’（技术诀窍）。”徐平俊说，技术不是壁垒，但低代码产品是有壁垒的，其核心是对商业和客户需求的理解。

在奥哲看来，越贴近细分领域和场景，也就距离客户越近，数字化更灵活。这正是低代码的优势——距离客户非常近。

“每一个参数为什么是这样，背后都有很多思考。比如一些场景中的参数，光开关就有几千个，订单也有很多属性，数据有哪些类型，关联关系是什么，为什么会有这个单号，按怎样的时间来配置等，都是建模分析过程。”徐平俊说，哪些参数可以做到够用、好用，又不设置过多参数，就好比对一些人来说，自动挡就比较好用。

徐平俊坦言，数字化技术是趋同的，正如新能源汽车，也许5年前电动车差别很大，但现在各企业的差距在不断缩小。真正难以赶上的是行业know-how，正是这些微小的差别，构成了特斯拉与其它品牌的差异。

更关键的是，低代码技术避开了与科技巨头的厮杀。这些巨头关注的往往是大交通、大金融等大而全的领域。而更多小而美的细分领域，通过低代码产品可以更高效。

目前，奥哲主要有两条业务线，分别是氚云和云枢，两者都以低代码为底层开发逻辑，但产品定位与目标用户不同。氚云All In钉钉，帮助钉钉上的中小企业搭建应用，实现管理和部分场景及业务流程的数字化，应用形态包括表格、报表和流程等。

今年的目标是实现翻番增长

面向2021年，奥哲的目标是实现营收翻番，一方面，新产品的投入将会带来更多新客户，另一方面，云枢的客单量得到了提升，项目也从原来的几十万发展到了千万级。

奥哲将围绕7大行业、81个细分领域，借助生态的力量实现“滚雪球”式发展，“比如，冶金行业是一个大的行业，但很多企业可能只是几千万的营收规模，而且品类非常分散。那我们要联合这些小品类，借助生态的力量来服务行业”。

“客户对某个细分行业很懂，也知道其中的“know-how”，但如何将他们脑海中的想法转化成系统语言，则需要花费很长的周期，而这正是软件公司所长。”徐平俊说。

为了弥补业务人员不能直接使用低代码平台进行开发的不足，张华透露，奥哲即将推出新产品——“有格”，帮助业务人员进行应用搭建，进一步补足奥哲的产品矩阵。

徐平俊相信，随着低代码在市场上的进一步普及与应用，越来越多的业务人员也能亲自动手，“谁用谁开发”越来越受到关注。

【记者】郜小平

【作者】郜小平

【来源】南方报业传媒集团南方客户端

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