优速云李李：低代码5年窗口期，风暴来临

图片来源：《火星救援》/豆瓣

数字化号角的发声者非云计算莫属，而第一个收到声音的玩家已经就位——低代码。

名词创造大师Gartner在2020年的报告对低代码开发平台（LCAP）的魔力象限重新做了调整，大量新进品牌进入象限，说明了这一赛道正值增长的高速期；同时报告指出新进品牌正在对传统IT服务供应商形成意想不到的冲击和替代，并且在2024年企业低代码应用开发将占所有应用开发活动的65％。

而定义低代码的著名研究机构——Forrester预测，低零代码市场2020年将达到150亿美元。两家机构同时预测市场供需两侧的格局和规模，充分说明了低代码的增速，在国际市场中，低代码正在成为新宠。

1.炒作与颠覆

如当年提起云计算必论分布式与虚拟化，现如今聊数字化必谈零代码/低代码。零代码/低代码是新一轮的炒作还是集齐天时地利人和的破土而出？大量厂商跟风进场，是为踩风口而强行安装翅膀，还是顺势而为引发真正的时代变革？

从炒作说起

数字化概念中最简单也最困难的要素：数据-业务-流程的统一治理。

信息化时代解读这个逻辑，沿用的是传统IT的战争方式，通过规模化效应，越大范围的IT覆盖业务，越能实现IT带来的效率、规范化的价值效果。实质上数据、流程、业务三者的联动性差，甚至会完全割裂。

而数字化时代的IT战争，同样是“数据-业务-流程的统一治理”，但玩法完全不同，说人话就是数字化战争要让一线员工呼唤IT炮火。即是说，要么让业务端更懂IT、应用IT；要么让IT前所未有的去理解和懂业务，从业务角度来开发IT。

所以，要完成新生产关系的重塑，一定要有新生产力的推动。怎么提高或改进生产力，就要有新的概念和新的技术动因刺激。零代码/低代码给市场打开了一个窗口，一个新概念、新技术趋势红利的窗口，也是最佳的炒作窗口。

• 在供给侧，这是新一轮市场、品牌、概念高地的争夺，与其在迷乱不清的老市场拼杀的头破血流，新的市场资源投入回报效能更高，零代码/低代码对客户的吸引力远比信息化老三样（ERP/OA/CRM）更性感。

• 在需求侧，来自企业内部和外部竞争的压力骤升，数字化转型已经迈过概念期进入执行阶段，传统动辄6-18个月IT上线、测试、全面应用的模式已经无法满足企业快速见到业务效果的迫切诉求，零代码/低代码的诱惑力很高。

• 在资本侧，自云计算以来，很久没有出现一个连他们都讲不明白的概念和商业逻辑，零代码/低代码的是他们要攻下的又一个兴奋的山头。

• 在媒体侧，这是IT媒体一个绝佳的机会，一个以相对较低技术门槛可以快速理解ToB行业Know-how的机会，通过零代码/低代码快速涉猎广泛企业IT应用。

无论从市场四要素的哪一侧来看，零代码/低代码都具备被广泛炒作的条件。

从颠覆浅谈

每一个产品厂商都会有同一个梦想：要做颠覆行业的创新，继而要做到行业NO.1，进而从概念、产品、服务引领一个时代。

对零代码/低代码厂商而言，数字化时代给他们搭建了一个巨大的舞台。

前文说到业务、IT、流程在数字化时代的紧耦合关系，这种关系的延伸导致企业的前端业务和后端IT不仅要在形式上高度统一，从逻辑到理念也要整合。说起来简单做起来难，试问全中国有多少深懂一线业务的CIO或者很懂IT的业务高管？要满足数字化时代IT与业务紧密协作愿景，同时还要依靠底层技术驱动来解决这一客观难题，传统的coding忽然间就不香了，因此零代码/低代码获得了登上C位颠覆传统的机会。

国内低代码服务品牌优速云创始人李李这样描述国内低代码市场的现状：“大量的服务形态和产品跟风进场，但从本质上来说，很多品牌依然是产品思维来看这个产业的演进，这样就会不断进入纵向深入的产品模式，最终进入行业化、场景化细分，虽然也很不错，但对零代码/低代码而言不免可惜。”

为何会可惜，原因有三：

• 零代码/低代码天生具备颠覆行业的基因。零代码/低代码的最大优势就是配置，流程、业务都可以进行快速的配置实现业务应用的封装，要么让IT人员简化应用开发流程，要么让业务人员自己快速搭建应用，无论哪一种方式都降低了应用开发难度。这意味着零代码/低代码可以进化为一种开发语言，这个语言的门槛低到普通人或者刚入行的开发者就能使用。当从语言和开源生态角度来看这个赛道，零代码/低代码就可以横向的扩展，而不只是局限在ToB服务的垂直纵深。

• 零代码/低代码第一次让ToB服务可以从“人”的视角来期待未来。以往的ToB服务主体是企业，进一步一点的是场景，但对企业来说管理的永远是人。而零代码/低代码可以是面向企业中对“人”的服务，零代码适合业务人员，低代码更偏向服务IT人员。面向人的服务特别是关键角色的服务，就有了更大的想象空间，赛道的毛细分支就会更加宽泛，在赛道横向分割中加宽了路径。

• 零代码/低代码是提升IT效能的一把钥匙。纵观IT的发展，无不围绕着提升物理世界的效率做文章，但如何提升IT本身的效率往往是一小撮最专业的人才能做得事儿，用18个月时间搭建IT，再用42个月时间应用这套IT系统，传统IT的生命周期大致如此，过后再复制以上套路对新系统再来一遍，这就是IT五年规划的真相。而零代码/低代码目前至少能解决“前半段18个月的问题”，而“后半段42个月的问题”也能通过灵活更改配置来续时甚至彻底解决，这从另一个角度来极大提升了IT在企业当中真实工作的效能。

简而言之，如果把低代码只是单纯的做ToB服务的纵深，那么其产品、商业、价值的颠覆属性会大打折扣，当低代码开始做横向扩张时，将可能开创一个新的纪元。

2.零代码/低代码的业务如何展开

零代码/低代码赛道通过传统的规模、营收维度来区分客户的方法可能会失效。在aPaaS领域深耕6年，积累几百家中大型企业服务经验的优速云CEO李李认为：

目前判断企业用户是否真需求零代码/低代码，最佳方式是先看信息化水平。把企业的信息化水平进行0-5分的评级，高颜值的客户应该是集中在1-4分的区间。虽然理论上低代码是全覆盖的服务，但在实际落地中，大部分0分的客户可能更适合钉钉们，1分的会适合零代码，2/3/4分的用低代码更有优势，5分的客户就要慎重的服务。

再进一步则是对企业的需求层次分级。同样是0-5分，0/1分的客户需求的就是表单、流程、报表等简单应用，零代码服务足以满足这类企业的“个性化”需求，2/3分的企业则上升到业务逻辑层，低代码入场基本上可以hold住这类的个性化；到了4/5分的企业，正式进入深水业务领域，就需要业know-how的咨询、方案设计、落地实施全部封装在低代码的服务中，才能支撑企业的诉求。

在场景上构建上，企业是着重内部效率提升还是外部效益的增加也是重要的评判方向。就目前零代码/低代码服务的成熟场景而言，面向外部效益增加的场景服务，需要间接数据量化评估；而偏重提升内部效率场景的量化损益效果更加明显，企业客户最能直观感受到零代码/低代码的价值凸显。

通过这样的方式来判断客户，对零代码/低代码厂商而言会更加有效。

3.优速云的低代码打法

在李李看来，目前国内市场当中聚集了来自各个领域的低代码平台供应商。其中不乏有微软、Oracle等国际巨头，但低代码存在天然的语言和应用壁垒，国际品牌带来的冲并不显著；国内的低代码平台服务商大多还处在产品的打磨期，在用户定位和服务边界上依然在探索，这对优速云而言是一个绝佳的窗口期。

优速云的核心团队拥有13年以上的企业信息化服务经验，对传统IT、互联网 咨询、实施服务有全面的底层架构研究与数字化转型成功实践实例。因此在2013年就提出以PaaS方式来满足不同行业头部客户诉求的解决方案，在不断深入客户业务的过程中，逐渐探索出基于低代码平台的PaaS平台，再结合对中国企业市场的理解，打造出现在的优速云代码平台。

优速云低代码平台工具

经过多年的服务经验，优速云已经锁定了低代码平台的差异化打法：

面向最终用户，主要服务中大型企业用户、行业头部客户的IT部门。以咨询 解决方案为主要抓手，快速构建贴合业务的PaaS平台，同时以过渡方式（优速云搭建应用）让企业客户享受低代码带来的业务应用上线时间缩短和低成本试错红利。对中大型企业而言，业务的灵活多变成为新常态，让IT部门全部自主开发应用的难度依然客观存在，而企业要的是业务效果，所以优速云交付给企业的低代码平台更多的是让IT部门做简化IT运维的工作，涉及到业务应用开发层则通过优速云与IT部门结合的方式，进一步缩减试错成本、强化低代码平台的有效性和效果程度。

面向IT外包团队，优速云直接提供PaaS平台，以技术赋能方式服务于游走于项目和外包间的专业IT团队或IT架构师，让这些散落的群体和组织更有效和更有建制、更低成本的服务于最终企业客户。

7年基于低代码开发平台行业标杆客户的数字化实践，优速云已经总结出一套成熟的基于低代码开发平台加速企业数字化的方法论，在勘测设计行业，工程施工行业，整车及汽配制造行业，钢铁制造行业，教育行业，新零售行业形成了以“低代码开发平台 行业应用套件”的产品矩阵，优速云目前正在布局全国分公司和各产业合伙人，通过生态伙伴及低代码数字化加速的效能，快速推进全国市场。

接下来是自身的生态布局，优速云李李认为这个赛道的窗口期有3-5年，在这期间厂商不仅要快速迭代产品与服务，同时也要尽可能的做全国范围的伙伴布局，对零代码/低代码而言，伙伴的价值在一定程度上会直接影响品牌和市场规模的上限。

炒作也好、颠覆也罢。零代码/低代码的赛道只是刚刚展露出其可塑性的一角，资本也将会很快进场掀起腥风血雨。

初心资本投资副总裁于真真的原话：

“无代码的魅力在于，最了解业务的当属业务人员自身。从初心的视角来看，终端用户参与的产品长期都会涌现出极大的价值，这个特质除了在无代码产品当中存在，也已经大量的在开源软件领域中应验了——真正好的软件，是基于场景而不断演化的有机体。或许场景会改变、需求会改变，但只要你的用户还在和你共创，你的产品会具有长期的生命力。”

END.