企业合同管理业务（企业合同管理业务包括哪些）
搞定一个合同管理项目，最关键的就是搞定客户的当家人，天天逮着业务人员或财务人员，很难得到大的项目。
我作为销售日常对接的客户，一般都是业务员，都是公司领导把任务派给下面人去负责，业务员选定两到三个厂家，最终由一把手敲定选用哪个。
前段时间，有一个客户，前期的需求调研（合同管理、客商管理、审批、货物管理、财务管理等），需求开发（OA集成，将OA的采购单进行对接），部署方式（私有化部署），产品报价等都已经全部沟通好了，就差一个合同就成功了。结果大领导临时插了一脚，这个项目就搁置了，一个项目一旦搁置下来，就代表over了。
即使跟下面人的关系再好，到了决策的时刻，还是不能拍板决定，只能透露一些消息，但是没有能力把项目给你做。
所以做好一个项目，其实挺难的。既要跟业务员搞好关系，又要有够到领导的能力。
