文：周老师 有趣、有料、有态度，

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导言：

张勇：绩效考核一直以来备受争议，很多老板又爱又恨，也有不少企业想推行但又怕做不好。客观来看，绩效考核是极富价值的管理变革，同时又是极具专业和艺术的管理技术。本章试图通过提出问题、解答问题、指明出路，让实践者不会偏离正确的方向，通过持续推进、不断优化，让绩效结果越来越好！

一家企业的薪酬激励机制是人力资源管理中最为重要的内容，它直指企业要的绩效和员工要的薪酬，是企业最终追求的目标。如何在薪酬和绩效之间寻要求到平衡是老板和人力资源管理者要去思考的。

从人性的角度出发，只有企业和员工之间利益趋同了，那么思维才能统一。只有思维同频，上下同欲，员工潜能才能得到最大程度的释放，员工的行为才能一致，公司最终的战略目标才能得以实现。

利益趋同才能思维统一

不管是华为、还是阿里，在薪酬激励模式中都少不了合伙人模式。接下来谈谈对合伙人模式的理解和看法。

马云曾经说过：作为公司的创建者，经营者，企业文化以及股东利益的载体，合伙人是最有可能坚持公司的使命，坚持长期为客户、雇员和股东创造价值的人。

合伙人模式强调中长期激励、通过团队的努力对增量进行分享的一种激励模式。

如果缺少这种激励，通常会导致以下诸多问题：

1、 优秀人才流失。2、 员工追求安逸。3、 企业缺少合力。4、 员工计较短期薪酬。5、 员工视野窄、成长慢。

一家企业可以没有股东，但一定要有更多的合伙人。企业需要的不是员工，而是奋斗者和合伙人，因为这是一群出钱 出力、不占股份、持续做大企业收益的人！

二、合伙人模式的设计步骤。

这种激励模式通常有以下几种模式。

1、IOP（内部事业合伙人）

以管理层为中心，建团队做增值，分享增量收益，持续推高盈利

2、POP（内部项目合伙人）

以贡献者为中心，向内挖掘空间，实现全员经营，共享开源节流

3、PSP（增值期权计划）

以核心层为中心，做强做大事业，企业倍增利润，员工收获财富

这三种模式相辅相成，相得溢漳。

合伙人模式为何风靡、企业主追捧？

1.员工既出钱更要出力。

2.合伙人出钱却不占有公司股权。

3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。

4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。

5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。

7. 合伙人将管理者转变为经营者。

8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

合伙人模式落地操作步骤

1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？

2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。

3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？

5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？

6.定权力：合伙人拥有哪些特权？

7.定稿：合伙人签署合同协议。

合伙人的操作要点

管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；

共识平衡点目标；

商定超出基值的分红办法；

给予合伙人一定的收益保障；

根据实际贡献大小分享超值成果；

可以选择毛利润作为分享对象。

合伙人模式的关键

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。

IPO合伙人制度

适用员工：高层管理者，明星员工

岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。

老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。

股东 VS 合伙人

股东，是一个通过投入资金获得事业分享的人。

合伙人，是一群通过贡献价值来发展事业的人。

所谓“股权激励”就是有计划、分步骤地实施共创共享的激励设计。先让员工形成合力，再形成战斗力，然后转化为生产力和经营成果，最后根据投入与贡献分享剩余价值，并持续推动实现良性循环，这是股权激励的内在意义。

但是，中小企业在设计股权激励时，未必要一开始就动用实股股权，而是可以从“虚拟股份”或“代持股份”入手，先给予员工收益权即分红权，再一步步根据员工的贡献和价值，给予员工股权。给予内部员工股权时，也未必就将员工获得的这些股权放置在主营公司，而是可以通过“有限合伙企业”作为持股平台，间接持有主营公司的股权。

要想让员工像老板一样干，就必须让员工成为企业的利益共同体。股权是老板一个人的，就只有老板一个人关心企业利润和发展。因此，老板既要懂得分钱，还要懂得分股。分钱可以快速激励团队，分股可以凝聚人心共创未来。耕者有其田，业者得其股。一边分钱、一边分股，以钱得股，以股分钱，事业共创，生生不息！

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关注是一种认可，希望有更多交流的机会，共同探讨合伙人模式的设计技巧和方法。

分享是一种美德，希望有更多企业掌握合伙人模式，提升企业经营能力和人效，让企业由管控转变为激励。