物美商超系统到底有多牛?(物美商户服务平台)

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物美集团张文中再审无罪,12年冤狱之后重掌物美。那么今天我们就来说说物美集团有多牛。在北京,没有不知道物美的,可以说,物美商超系统连续几十年稳坐北京及华北地区的第一把交椅。今天就从供货商的角度来看下物美牛在哪里。

笔者刚毕业时曾做过销售,那时候所在的公司是经营熟食的,也曾辖管过商超系统。在北京做销售,尤其是商超渠道,物美系统是一个制高点。

第一:物美有着庞大的门店数量做依托

首要的是庞大的门店系统,物美并不是只有物美大卖场,超市发,美廉美新华百货都是物美集团的。官方数字是物美在北京的市场占有率为35%。但实际如果都算上的话,单渠道而言,说占据了半壁江山,一点都不为过。俗话说强龙难压地头蛇,即便是家乐福沃尔玛这样的企业到了北京,也是拼不过物美。更何况华堂、大润发之类。

第二:物美有这强大的议价能力

毫不夸张的说,早年很多小厂家都是依托于物美才能生存,在物美卖火一个单品,都可以养活一个厂家,这样的例子比比皆是。高销量又为物美带来了强大的议价能力。合同价之外再做特价,最终实惠到消费者。那时候流行一句话,没有强大的流转资金不要碰物美系统,因为支撑不了物美的销量。

第三:举个例子,一个不到两米的小专柜一个月可以卖30万销售额

多年前的商超系统很少是厂家直营,基本都是代理商机制运作。有个代理商代理了几个知名品牌,有次碰到,说到销售额。他的一个专柜只有1.5米左右,销售额一个月是30多万,负责专柜的营业员是个中年大姐,工资一个月在1万左右,要知道当时北京一个普通办公室职员的工资才3000元。当年的商超系统真是火的不要不要的。只是后来电子商务发展起来,线下零售受到了影响,这个态势才开始变冷。

不碰渠道销售已经多年,不晓得现在的商超系统近况如何,但不管怎样,物美毕竟是咱中国人自己的,发展的好,总比外资商超主导市场要强。

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