成都创客丨13年软件开发连续创业者李伟：凭借上千个软件开发经验，制定企业全流程发展思路

封面新闻记者 刘旭强

在成都国际金融中心的国科创新孵化器里，李伟入驻在一个个小小的区域里。2019年他来到这里，开始着新一轮软件开发的创业。

从2007年读大一开始，他就开始在软件开发行业创业了。13年间，创业、倒闭、再创业，赚钱、负债、还债，坎坷往复。摸爬滚打间。也积累起自己对这个领域的理解。在他看来，如今的软件开发不仅仅是写个代码、弄个程序那么简单，而是需要帮助这些创业项目成长，为之持续服务。

创业缘起

QQ群里群发的软件开发业务

李伟创业赛道的选择，有着明显的时代背景。李伟来自达州，就读四川文理学院工商管理专业时，父母要求他学一门挣钱的手艺。李伟说：“当时没想那么多，看到QQ群里有群发的软件开发业务，就去自学了Java。”

运气不错，才学了10天，他就接到了第一笔订单。“开发费用2000块钱，对方要求先交货后付款。”在舍友去网吧打游戏时，李伟抱着宿舍的大块头电脑，彻夜的学习Java，边学边做。“不是很难，但有时也需要连续一个礼拜攻克一个小问题。”提交、得到反馈、修改，耗时一个月李伟完成了这笔订单。“很激动，后面订单越来越多，我干脆辍学开了工作室。”李伟回忆。

连续创业总是功亏一篑

原因是管理能力的欠缺

从成立工作室这个节点，李伟由此开始了13年的软件开发行业创业。这13年间，他有过多个光辉时刻，却总因为想把业务做大做强但步子迈得太大而亏损。

第一个高峰为工作室的红火、2007工作室成立，第一年由于向市场交学费，欠下了10万债务。2009年总结亏损经验，李伟调整产品从定制化转向了更好批量生产的可复制项目上。李伟描述：“很简单，弄好模板，正常人来学3天就能够上手。”并增加了广告预算的投入。这一年，李伟将欠款还完了。

随后几年，李伟经历了大步扩张带来的连年亏损，2014年公司倒闭。

紧接着李伟遇到了第二个高峰期，2014年他创办了外卖互联网平台，一年间挣了一百多万。但好景不长，想着把业务扩展到重庆、宁波，却赶上饿了么、美团的崛起，被大平台打败，又亏了个精光。此后，李伟不再采取公司的形式，以个人工作者方式谋生。

李伟总结，自己总是扩张失败，不是技术出了问题，而是管理能力的欠缺。到2017年，他花费十几万的费用学习管理能力，再次自信满满成立公司。每个月业绩平均有40-50万业务，到2018年又熬不住了。李伟解释：“ 感觉业务很多，但收到的款项不足以支撑公司的发展。”2018年底公司又倒闭了，李伟个人此前赚的钱亏完了，还另负债了40多万。

“老兵”从业观察:

软件开发不再是写个代码而已

连续创业却总失败，李伟也在琢磨。经过疫情期间的休整和思考，2020年4月，他成立四川厂联捷讯公司，仍然做软件开发等业务，但做出了改变。市场上，从客户的需求出发，“我放低了单量，重点培养几个客户，并提高客单价。”公司管理上，李伟重新整定了激励机制，将利润从自己手中让给了开发的员工，激发了员工的主观能动性。

两者结合，服务的企业业绩好了，公司也享有了更多的分红，形成了良性发展。公司运营三个月，李伟还掉了一半的负债。

回过头来看，公司的核心竞争优势，来自于他对行业的多年经验，以及精细化的服务。“现在的软件开发，需求不再是简单的写个代码做个程序，这挣的是辛苦钱。而是需要我们凭借上千个软件的开发经验，帮助对方项目制定全流程的发展思路。”

而对于未来，李伟观察到互联网企业的淘汰率太高，同时市场开发的重复率也高。对此，李伟打算从中牵线搭桥，让运营不动的项目和其他想往这方面发展的人直接交易，为社会节省下人力、物力资源，“相信这会是对社会有益的，也是我观察到的一个趋势。”

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